Įsigijimai pastatų priežiūros, inžinerinių ir technologinių sprendimų grupei „Civinity“ padeda stiprinti pagrindines veiklas ir žengti į naujas rinkas. Grupės generalinis direktorius Tomas Staškūnas dalijasi keturiais praktikoje taikomais plėtros modeliais. Jis paaiškina, kada verslas perimamas iš karto, o kada auginamas kartu su įkūrėjais, ir kaip šie pasirinkimai prisideda prie ilgalaikio grupės augimo.
„Civinity“ veikia penkiose šalyse: Lietuvoje, Latvijoje, Jungtinėje Karalystėje, Kroatijoje bei Slovėnijoje. 2025 m. audituotos grupės pajamos siekė 100,4 mln. Eur ir per metus išaugo 13,4 proc., o EBITDA – pelnas prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją – padidėjo 18 proc., iki 8,3 mln. Eur.
2026 m. birželio 30 d. apskaičiuota paskutinių 12 mėnesių pro forma pajamų bazė siekė 121,3 mln. Eur.
„Turime didelių ateities planų – neketiname apsiriboti esamomis rinkomis ir nuolat ieškome bendrovių, kurios galėtų papildyti „Civinity“ įmonių šeimą. Be įsigijimų dabartinio grupės dydžio tikrai nebūtume pasiekę“, – sako T. Staškūnas.
Potencialiems verslo pardavėjams grupė gali pasiūlyti skirtingus bendradarbiavimo variantus – nuo visų akcijų išpirkimo iki ilgalaikės partnerystės.
„Galime nupirkti visą įmonę, tačiau dažniausiai ieškome žmonių, kurie nori toliau kartu plėtoti verslą ir būti mūsų partneriais. Manome, kad taip galime sukurti didžiausią vertę tiek „Civinity“ grupei, tiek pačiam verslo pardavėjui“, – pažymi vadovas ir išskiria keturis praktikoje dažniausiai taikomus įsigijimų scenarijus.
Pirmasis scenarijus – 100 proc. bendrovės akcijų įsigijimas. Jis aktualus tuomet, kai savininkas jau pasiekė verslo plėtros ribą, nori keisti sritį, pasitraukti į poilsį ar imtis kitos veiklos. Tokį modelį „Civinity“ renkasi įvertinusi savo žinias ir gebėjimus perimti įmonę bei tęsti jos veiklą atsitraukus įkūrėjui – įprastai tai daroma su tokiais verslais, kokių grupės portfelyje jau yra.
Praktinis šio scenarijaus pavyzdys – 2026 m. rugsėjį „Civinity“ ir „Sail Invest“ užbaigtas Vilniaus pastatų administravimo bendrovės „Admeo“ įsigijimas už 4,3 mln. Eur.
„Kadangi turime ne vieną pastatų priežiūros įmonę tiek Vilniuje, tiek kituose Lietuvos bei Latvijos miestuose, mums nekilo sunkumų susitarti su savininku dėl 100 proc. akcijų pardavimo ir jo pasitraukimo iš verslo. Viduje turime ir procesus, ir komandą, galinčią perimti bendrovę bei toliau sėkmingai ją plėtoti ir auginti“, – aiškina T. Staškūnas.
Antrasis scenarijus taikomas grupei plečiantis į naują veiklos sritį arba geografiją. Nuo pastatų priežiūros veiklą pradėjusi „Civinity“ šiuo metu siekia tapti įmonių grupe, teikiančia įvairias patogiam gyvenimui mieste skirtas paslaugas. Ši „Smart Green City“ strategija sieja pastatų paslaugas su kasdieniais miesto gyventojų poreikiais. Vienas tokių pavyzdžių – investicija į Latvijos rinkos lyderę „Mobilly“, teikiančią mokėjimų paslaugas miestų gyventojams.
„Į bendrovę investavome kartu su jos vadovais ir ją plėtojame drauge. Vadovybė yra labai įsitraukusi, o mes prisidedame idėjomis, atveriame plėtros galimybių, padedame ieškoti papildomų verslą sustiprinančių įsigijimų“, – pasakoja T. Staškūnas.
2026 m. balandį „Mobilly“ pradėjo veiklą ir Lietuvoje – Vilniuje pasiūlė atsiskaityti už automobilių stovėjimą ir elektromobilių įkrovimą. Tai konkretus pavyzdys, kaip kartu su esama vadovų komanda vystomas skaitmeninis produktas perkeliamas į naują rinką.
„Manome, kad esame tinkamas partneris įkūrėjui, norinčiam toliau plėtoti savo verslą, nes galime suteikti platformą ir padėti augti kartu“, – priduria vadovas.
Trečiasis scenarijus – dalies akcijų įsigijimas iš karto, numatant vėlesnį esamo savininko pasitraukimą. Pasak T. Staškūno, perkant mažiau nei 100 proc. bendrovės, svarbu nustatyti sąžiningas sąlygas mažumos akcininkui – ypač įkūrėjui, kuris iki tol turėjo visas teises ir sprendimus priimdavo vienas, todėl naujas vaidmuo jam gali atrodyti rizikingas.
„Verslo įkūrėjui labai aktualu žinoti ne tik tai, kokiomis sąlygomis parduoda didžiąją akcijų dalį, bet ir kaip ateityje galės parduoti likusias. Todėl iš anksto sutariame dėl aiškių formulių, apibrėžiančių galimybes sandorį užbaigti vėliau“, – dėsto T. Staškūnas.
Iš anksto sutartos likusių akcijų įsigijimo sąlygos suteikia aiškumo abiem pusėms, tačiau grupei kartu svarbu įvertinti ir būsimą finansavimo poreikį.
2023 m. sausį grupė įsigijo kontrolinį statybos specialistų platformą „Valandinis“ valdančios bendrovės akcijų paketą. Keletą metų verslą plėtojus drauge, mažumos akcininkais likę įkūrėjai nusprendė susitelkti į kitą veiklą. 2025 m. gruodį „Civinity“ išpirko likusias 49 proc. akcijų ir tapo vienintele bendrovės savininke. Bendra abiem etapais įsigytų akcijų kaina siekė apie 1,26 mln. Eur.
Ketvirtasis įsigijimo modelis pasitelkiamas tuomet, kai įmonė jau pasiekusi puikių rezultatų, jos savininkas nuo pradžių priėmė daug teisingų sprendimų ir subūrė gerą komandą, tačiau verslui sunku perlipti pasiektas ribas – žengti į kitas geografines rinkas ar gretimas veiklos sritis.
„Tokiais atvejais suteikiame verslui papildomą postūmį, kai ant vienos konkrečios įmonės pamato galima kurti kur kas didesnį darinį“, – sako T. Staškūnas.
Pavyzdžiui, 2026 m. liepą „Civinity“ už 2,44 mln. Eur įsigijo 100 proc. Kroatijos liftų bendrovių „Metus“ ir „Metus Service“ akcijų. „Metus“ grupė veikia Kroatijoje ir Slovėnijoje; neaudituotais duomenimis, 2025 m. jos pajamos siekė 18,9 mln. Eur, EBITDA – 1,1 mln. Eur. Tolesnės plėtros pagrindu laikomos vietos techninės priežiūros komandos ir jų aptarnaujamų klientų portfelis. Šiose ir aplinkinėse rinkose ieškoma galimybių įsigyti daugiau panašia veikla užsiimančių įmonių.
„Suprantame, kad savininkas dažnai būna labai susitelkęs į esamą verslą, o mes atnešame platesnį požiūrį ir turime išteklių, padedančių sukurti papildomų plėtros galimybių“, – teigia T. Staškūnas.
Skirtingų sričių kompetencijų sujungimas gali kurti naudą ir netradicinėse partnerystėse – tai iliustruoja „Civinity“ sprendimas investuoti į krepšinio klubą „Rytas“. Grupė šį projektą sieja su galimybėmis didinti rungtynių pajamas, plėtoti partnerystes su verslu ir stiprinti klubo komercinę veiklą. Ilgalaikis tikslas – kad klubas vis didesnę savo veiklos dalį galėtų finansuoti uždirbtomis lėšomis.
„Turime keletą dar neįgyvendintų planų, prie kurių dirbame, – norime sujungti komandą su infrastruktūra. Manome, kad suderinę savo pastatų priežiūros patirtį ir klubo gebėjimą siekti sportinių rezultatų, sukursime kur kas didesnę vertę tiek sirgaliams, tiek galbūt visam miestui“, – kalba T. Staškūnas.
Apibūdindamas grupės investavimo filosofiją, vadovas pabrėžia ilgalaikį įsigytų verslų auginimą. „Civinity“ neperka verslų ketindama juos vėliau parduoti, o tokia strategija nekuria spaudimo imtis trumpalaikių sprendimų aukojant ilgalaikę vertę. Bendradarbiavimo modelis pasirenkamas pagal konkretaus verslo situaciją ir jo savininko tikslus.
„Veikiame kur kas lanksčiau ir siekiame įsigytą verslą auginti ilgai kartu su partneriais, idealiu atveju – su įkūrėjais ir vadovais. Mūsų pagrindinis tikslas yra ilgalaikis vertės augimas, todėl ieškome tinkamų partnerių, su kuriais tai galėtume daryti kartu“, – akcentuoja T. Staškūnas.
Grupė ieško plėtros galimybių esamose ir naujose rinkose. Jos investicijų kryptys siejamos su pastatų priežiūra, inžineriniais sprendimais ir miesto gyventojams skirtomis paslaugomis.
Kalbėdamas apie pirkėjo ir pardavėjo santykį, T. Staškūnas pasitikėjimo svarbą apibūdina vaizdžiai: „Jeigu yra abipusis pasitikėjimas ir tikėjimas, kad vienas kitam galime sukurti vertę, tai sudaro turbūt 80 proc. sėkmės“.
Vertindamas, kokie ženklai praėjus metams po sandorio rodo, kad naudą gavo ir pirkėjas, ir pardavėjas, darbuotojai bei klientai, „Civinity“ vadovas pabrėžia siekį išsaugoti tai, kas jau sukurta, pirmiausia – paslaugų kokybę. Jei savininkas pardavė tik dalį akcijų, jis turi jaustis tvirtai ir toliau pasitikėti partneriais, o pirkėjui didžiausias įvertinimas – kai verslas savo rezultatais viršija lūkesčius.
Svarstantiems apie įmonės pardavimą verslo savininkams T. Staškūnas pataria pirmiausia sau atsakyti į vieną esminį klausimą.
„Kiekvienam labai svarbu įsivardyti: ką aš noriu veikti ateinančius trejus–penkerius metus? Nuo to labai daug kas priklauso – ar nori keisti savo gyvenimą, siekti proveržio, o gal įrodyti, kad kartu su partneriu gali nuveikti kur kas daugiau“, – apibendrina T. Staškūnas.